Kaffekoppen är fylld och du har 30 sekunder på dig att göra ett gott intryck. Vad säger du då?
Även med en toppmodern kaffemaskin tar en god kopp kaffe mellan 20-30 sekunder att brygga. En halv minut eller så kanske inte verkar så mycket, men många tycker ändå att det tar lite för lång tid.
Det kan helt enkelt kännas lite obekvämt att stå och vänta vid kaffemaskinen medan koppen sakta men säkert fylls på.
Så varför inte ta vara på detta gyllene tillfälle att göra något nyttigt?
Du känner säkert till begreppet "elevator pitch", eller "heispitch" som det heter på norska. Men är du bekant med kaffemaskinens pitch?
30 sekunder för att göra ett gott intryck
En halv minut vid kaffeautomaten behöver inte vara dödtid - tvärtom, om du använder tiden på rätt sätt kan den vara ett användbart verktyg för att marknadsföra dina goda idéer till kollegor, chefer och kunder.
En hisspitch är en informell presentation av dig själv eller ditt företag, där du på ett kort och koncist sätt förmedlar vad du har att erbjuda. På bara 30-60 sekunder ska du väcka intresset hos den du pratar med och ge dem en mycket konkret anledning att ta sig tid för dig.
En bra hisspitch bör innehålla:
- En utmaning
- Din lösning på den här utmaningen
- En intresseväckande faktor
- En konkret fördel för personen du pratar med
- En unik anledning att välja dig
När den används på rätt sätt kan en hisspitch vara ett av de mest användbara verktygen i din arsenal, och väntan vid kaffemaskinen ger dig den perfekta miljön för att använda det här verktyget!
hisspitch vs. kaffemaskinspitch
Hiss-pitchen har fått sitt namn från det faktum att den inte ska ta längre tid än en genomsnittlig hissfärd. Det är ett briljant koncept och det finns gott om exempel på att det fungerar bra - men vi anser att kaffemaskinspitchen fungerar ännu bättre!
Varför tycker vi det? Här är en handfull goda skäl:
- Kaffemaskinen är ett naturligt socialt nav i alla kontorsutrymmen. Det är en plats där du kan prata med människor medan de har garden nere och njuta av en snabb pratstund.
- På samma sätt som lejonet vet att buffeln är på väg till vattenhålet kan du vara säker på att de personer du vill prata med dyker upp vid kaffeautomaten under arbetsdagen.
- Till skillnad från en hissresa, där man ofta inte vet vilken våning personen man pratar med ska gå av på, vet man exakt hur lång tid det tar för den goda, pålitliga kaffemaskinen att brygga en kopp kaffe.
- Att stå i hissen en hel arbetsdag och vänta på rätt tillfälle ser relativt fånigt ut.
(Visst, vi vet att en hisspitch inte nödvändigtvis behöver äga rum i en hiss, men vi tar oss vissa kreativa friheter).
Läs också om detta: Så väljer du rätt kaffemaskin för ditt företag
Medan du väntar på ditt kaffe
Så här långt har vi konstaterat att de cirka 30 sekunder det tar att fylla en kaffekopp kan vara värdefull tid, vi har definierat vad en hisspitch är och vi har gett dig några mycket övertygande skäl till varför du ska satsa på en kaffemaskinspitch.
Men vad kan du egentligen uppnå med en bra kaffemaskinspitch?
Oavsett om du vill bli inbjuden till den årliga golfutflykten, lära känna någon på en annan avdelning, få kontakt med din chef eller imponera på en kund, är en bra kaffemaskinspitch ett bra verktyg att använda.
I princip är det bara din kreativitet som sätter gränser för när du kan använda en bra kaffemaskinspitch - men i det här blogginlägget fokuserar vi på tre specifika situationer:
- Presentationen: När du vill ge en kund eller leverantör en informell försmak av det värde som ditt företag tillför innan det faktiska mötet börjar.
- Karriärstegen: När du vill presentera en bra idé för produktchefen eller projektledaren.
- Smygtittandet: När du vill presentera en bra idé för produktchefen eller projektledaren
STARTEN PÅ KVÄLLEN
En bra värd bjuder alltid sina gäster på en kopp kaffe - oavsett om det är ett prospekt, en kund eller en leverantör som du besöker.
Många använder sekunderna medan kaffekoppen fylls på till ett vänligt "meet and greet", men om du är väl förberedd kan du använda tillfället till att hamra in ditt budskap eller värdeerbjudande redan innan mötet börjar.
När du går in i ett mötesrum skapas vissa förväntningar. Du har en anledning att träffas, du har en agenda att följa och allt sker i en formell miljö. Vid kaffemaskinen är stämningen mer avslappnad och du kan inleda mötet på ett informellt sätt genom att säga: "Jag är glad att du är här. Jag skulle vilja berätta om mitt mål!"
Kom ihåg att hålla en lättsam och avslappnad ton. Du vill inte sälja något här och nu - berätta i stället en historia som ger kunden eller leverantören ett värde.
För oss på v:aroma, vars mål är att sälja kaffelösningar, skulle en sådan konversation kunna börja på följande sätt:
"Jag tog en kaffe med en kund häromdagen. Precis som du behövde han en ny enkoppsmaskin till sitt kontor, och vi kom fram till att Ferskbrygg-modellen var perfekt för honom. Jag ser fram emot att hitta den perfekta kaffemaskinen för dig också!"
Om du investerar i en kaffemaskin kommer kostnaden att jämna ut sig i det långa loppet på grund av mindre slöseri. Med en enkoppsmaskin är det enda kaffe som går till spillo det som inte dricks upp i koppen - tyvärr kan vi inte rekommendera att anställda ska dricka upp överblivet kaffe.
Karriärstegen
Ett välfungerande företag är en intressegemenskap där ett antal begåvade medarbetare kämpar för att få igenom sina idéer. Frågan är bara hur man ska få ledningen att rikta uppmärksamheten mot en själv.
Tänk dig att du har kommit på en bra idé, du har skickat flera mejl till företagets produktchef, projektledare eller marknadschef utan att få svar och projektet har gått i stå.
Då är det dags att ta fram kaffemaskinens pitch.
Vänta på att din chef ska fylla koppen och starta en konversation genom att säga t.ex: "Jag vet inte om du skickade det mejl jag skickade till dig? Jag har en idé om hur vi kan effektivisera de första stegen i vår säljprocess och jag skulle vilja visa dig mitt förslag."
Med en kopp kaffe i handen kommer din chef att vara mycket mer benägen att lyssna på vad du har att säga.
SNIPPET.
Finns det någon på kontoret som du skulle vilja lära känna bättre?
En bra pitch vid kaffemaskinen behöver inte nödvändigtvis vara "strictly business", tekniken fungerar lika bra för att få kontakt med en kollega - oavsett om det är någon som du tror att du skulle kunna arbeta bra med eller helt enkelt har mycket gemensamt med utanför kontorets väggar.
Ta tillfället i akt att presentera dig, prata lite och dela ett skratt eller två. Efter ett par snabba dejter vid kaffeautomaten ska du inte ignorera det faktum att du har fått en ny vän på kontoret.
Läs också: Den stora översikten över norrmännens kaffevanor [2017]
Fyll din egen kaffekopp först
Till sist vill vi ge dig ett litet tips: Fyll din egen kaffekopp först!
Det låter kanske lite själviskt, men genom att sätta din egen kopp i maskinen först ser du till att den person du vill prata med först måste vänta på att din kopp fylls - och sedan sin egen.
Det betyder att du har fördubblat den tid du har på dig att göra ett minnesvärt intryck på den person du vill övertyga!
Har du en bra pitch för en kaffemaskin, men saknar rätt arena för att använda den? Hör av dig till oss så hittar vi den perfekta kaffelösningen för dig!
